Оценка своих возможностей.
Понятное дело, что дети, которые занимаются футболам, все мечтают играть в большой футбол. Играть в Реале, Барселоне в Манчестере, ну на худой случай в наших клубах Динамо,Шахтера и т.д. Но, когда стоит задуматься о своей мечте серьезно? Ну, конечно же, в последний год занятия в детской спортивной школе. Почему? Потому, что, именно этот год определит ваше состояние, уровень футболиста.
Что обязательно нужно знать, Вам ребята и Вашим родителям. Прежде всего, запомните, не особо важно в какой школе вы занимаетесь футболом . Да, хорошо если вы находитесь в школе или спортинтернате Динамо или Шахтера. Конечно, там условия для занятий куда лучше, чем в школах маленьких городов. Но, поверьте – это не так важно. Важно, чтоб Вы обладали теми футбольными навыками, умением, которое бы позволило вам двигаться дальше. Примеров очень много, когда ребята, с маленьких городов, не известных команд, попадали в профессиональный футбол.
Запомните еще один важный постулат. Если Вы не играете в своей детской команде в основном составе – это тоже не повод вешать бутсы на гвоздь и забыть о мечте .
И так, как же провести оценку своих возможностей? Первое, сделайте эту оценку сначала сами. Оцените ну, например по пяти бальной системе свои футбольные возможности:
Техническая оснащенность,
Физическое состояние
Тактическая оснащенность,
Игра при отборе, единоборстве,
Моральное состояние.
Выпишите для себя на листочек, что у вас лучше всего получается. В чем фишка в вашей игре. Например, кто-то хорошо играет в отборе, крепкий физически, кто-то обладает хорошей скоростью, дриблингом. Кто-то обладает сильным ударом с любой позиции и т.д.
Ниже я Вам напишу, какими именно, желательно обладать качествами, по каждой позиции, амплуа, что бы попасть в команды мастеров:
И главное для всех, обладать твердым характером. Без характера стать футболистом, шансов нет. Умение терпеть, играть до конца, через не могу.
Вратарь – прежде всего рост, желательно не ниже 185 см. Хорошая техническая оснащенность. Сильные ноги, без них не будет хорошей реакции, даже если она есть, и прыгучести. Не быть трусом и морально устойчивым. Конечно, играть на выходах, а не только на ленточке ворот.
Крайний защитник – прежде всего, обладать не плохой скоростью. Редко крайний защитник медленный - это скорее исключение из правил, если есть такие, а они есть. Быть жестким в единоборствах, сильным физически. Играть не плохо головой. Обладать высокой прыгучестью. Ну, если нет скорости, то уж как минимум обладать хорошей резкостью. Играть желательно просто и надежно.
Центральный защитник – высокий рост, это очень важно. Не верьте, что если в детской школе с ростом 180 см вы играете центрального защитника, и не плохо играете, вы попадете в команду мастеров. Шансов мало, поверьте. Лучше меняйте амплуа. Игра головой, обязательный аспект. Очень желательно скорость, но были футболисты не бегущие, но тогда Вам надо иметь такую голову как у него. Грамотно играть тактически. И еще одно, умение отдать первый пас. Быть физически крепким.
Крайний полузащитник – обязательно обладать хорошей скоростью.Было бы замечательно, если бы у вас была хорошая техника и особенно дриблинг. Обладать хорошей передачей. Многие думают, что умеют подавать, да уж нет. Умеют это делать очень мало кто, этим надо заниматься отдельно от общих тренировок. Иметь большую выносливость. Полузащитнику приходится играть и при обороне и в атаке. Еще очень хорошо было бы, если бы вы играли двумя ногами одинаково – это положительный аспект, при выборе тренера. Ну, и умение пробить по воротам. Умение играть в отборе, без этого крайний полузащитник сейчас, пустое место.
Опорный полузащитник – прежде всего резкость, очень хорошие физические кондиции. Игра головой при отборе, быть цепким и не уступчивым.
Атакующий полузащитник – быть очень техничным, с дриблингом, хорошо понимать игру, грамотным тактически. Обладать хорошим пасом, как низом, так и верхом. Обладать ударом.Желательно хотя бы быть, очень резким.
Нападающий – они бывают разного типа, но главное иметь голевое чутье, обладать хорошим ударом и желательно обеими ногами. Обладать дриблингом, уметь создавать моменты себе сам, брать на себя игру. Хорошей стартовой и дистанционной скоростью. Умением хорошо открыться, предложить себя.
Вот я вам перечислил основные характеристики по каждому амплуа. Ищитеэти качества в себе, работайте над не достающими качествами и все будет хорошо.
Что еще желательно сделать. Самим Вам трудно оценить себя объективно, поэтому лучше всего еще, пригласить человека, специалиста со стороны. Пусть он оценит вас, посмотрит на вашу игру на то, что вы можете на тренировках. Потому, что это не всегда одно и тоже. На тренировках вы можете быть одним, а в игре совсем другим.
Целенаправленная подготовка.
И так, вы оценили свои возможности, способности, качества. Теперь нужно браться за подготовку. Сколько вас ругают тренера? Постоянно. Но, вы слушаете, и большинство все мимо ушей. Да, нет, надо брать, работать. Исправлять свои недостатки и, как правило, это надо делать дополнительно от общих тренировок.
Самый главный аспект в этой целенаправленности это ваш психологический подход.Поверьте, если Вы будите, увлечены чем-то больше, чем футбол, грош цена вашему стремлению. Это не значит, что вы не должны ни чем больше увлекаться, ни заниматься, не отдыхать и гулять с друзьями или подругами. Просто это надо делать все во время. А футболом надо заниматься, ну не фанатично, а достаточно, просто ответственно. Я много видел талантливых ребят. Они могли бы заиграть и очень на хорошем уровне. Но, у них не было стержня ответственности, целеустремленности. Все это было, но только на словах, а на деле….
Слышали, наверное, фразу « Нужно любить не себя в футболе, а футбол в себе».
Поверьте, это чистая, правда.
Очень хочется сказать несколько слов родителям. Не давите вы на своих чад. Порой мне кажется, что играть в футбол хотят больше родители, чем их дети. Не надо давить, контроль должен быть, но не такой тотальный, как бывает. И еще, если вы сами не играли профессионально, не учите вы их играть. Порой я слушаю подсказки родителей, как надо было сыграть в том или ином моменте их ребенку, у меня прямо сердце обливается кровью. Ну, просто все специалисты футбола. У них есть тренера на это. Некоторые так терроризируют своих ребят, что они просто играть перестают, у них руки опускаются, прямо на поле. Нужна Ваша поддержка моральная. Ребенок должен знать, что Вы одобряете его стремление играть профессионально в футбол и верите в него.
Поиск футбольного агента.
Не секрет, что в нынешнее время, существует большое количество футбольных агентов. Нужны ли они Вам?
Как может молодой футболист попасть на просмотр в ту или иную команду мастеров. Его может порекомендовать его детский тренер. Но, честно, это происходит так редко. Его могут увидеть селекционеры команд мастеров на различных турнирах и кубках. Но, опять же. скажу из того, что есть в действительности, у нас очень мало селекционеров в командах мастеров, а многие команды просто их не имеют. Это огромный минус нашего футбола. Так, что надеяться на этих товарищей лучше не стоит.
Есть вариант, знакомые знакомых и т.д. Но, согласитесь, этот вариант не у многих есть, а скорее его у многих просто нет. Поэтому лучше всего найти вашему ребенку футбольного агента. Что-что, а агентов у нас развелось просто огромное количество. Заходите в поисковик и открываете список. Потом наводите справки, узнаете характеристику на данного человека и делаете выбор. Ждать, что агент придет к Вам, не стоит, если только Ваше чадо не игрок юношеской сборной Украины.
Главные черты хорошего – это профессионализм, чтоб он действительно был специалистом футбола и порядочность. К сожалению, не все футбольные агенты имеют эти качества. Есть такие которые, если поймут, что не смогут получить за вашего ребенка сразу денег, то реально заниматься им не будут, или просто наобещают многое, подпишут агентский контракт, а потом на звонки не отвечают, были и такие. Нужно, грамотно продумать в какую команду лучше всего поехать на просмотр. Ну ни все команды подойдут для этого. Все эти обстоятельство должен знать и учитывать агент. Где, какой тренер, какие ему футболисты нравятся. Какие перспективы у парня в этой команде, учитывать его будущую трансферную сумму и т.д. Поверьте, попасть в команду это только пол дела, нужно подписать еще грамотный контракт. Существует множество примеров, когда молодые ребята подписывали трудовые договора на хорошие зарплаты, а через два года, когда они уже были не нужны этим командам, просто не могли ни куда устроиться. Так как уровень их игры не соответствует их трансферной сумме. И к стати – это не является тем, что футболист плохой, он просто еще не созрел для другого уровня. Надо понимать, что каждый молодой футболист достигает высокого уровня индивидуально. Кто-то очень рано, а кто-то чуть позже. Поэтомувыбор агента очень ответственный и серьезный шаг.
Выбор команды.
Выбор будущей команды, куда Вам придется поехать на просмотр, очень ответственный шаг. Для выпускников спортивных школ лучшие продолжение совершенствования мастерства, это же конечно дубль команды Высшей Лиги. Почему? Потому, что это самый быстрый и вполне реальный шанс сразу заиграть в Высшей Лиги, минуя менее низкие футбольные дивизионы. Попасть в Высшую Лигу из команд первого или второго дивизиона, очень, очень трудно. Если Вы не попали ни в какой дубль, то лучше всего начинать с команды второго дивизиона. Лично я считаю, что в возрасте 17 – 18 лет нечего делать в команде первого дивизиона, если Вы конечно не настолько талант, или просто найдется тренер, который вам будет доверять и верить в Вас. Поверьте, такое бывает очень редко. Как правило, тренера команд первой лиги очень не охотно доверяют играть в составе или часто выходить на замены, молодым футболистам. Двадцать три года для них это еще молодой возраст. ТогдаВаш возраст, для них, просто детский. А Вы поймите, самое главное в вашем возрасте это играть. Можно сколько угодно тренироваться, толку будет не очень много, если не играть. Вот именно поэтому, дубль и вторая лига, предпочтительнее, чем первая лига. Если Вы будете выделяться на своей позиции в дубли или во второй лиги, у Вас появиться реальный шанс перейти в команду первого дивизиона, куда вы пойдете уже ни сидеть на банке или в заявку не попадать, а играть.
Попасть в команду – это не значит заиграть.
Многие молодые футболисты, попадая в команду мастеров, дубль или во вторую лигу, считают, что дело сделано. Почему-то, у большинства, начинаются любовные истории, бурные романы. И в голове, одна любовь и секс. Я не против этого всего, это понятно. Но, часто, почему-то большинству, все эти отношения реально мешают. Мое мнение, серьезные отношения надо заводить в двадцать или чуть позже лет. Когда с вашей футбольной карьерой будет уже более, менее какая-то ясность. Появляются деньги и тут же многие начинают куролесить. Ходят часто в ночные клубы, выпивать и т.д. Не советую этого делать в большом количестве. Мое мнение, вторая лига или дубль – это еще не футбол. Это только начало пути. Поймите Вы, футбол очень тонкая вещь. Есть такая поговорка «мало уметь играть в футбол, нужно найти своего тренера и свою команду».
Вы, можете играть за дубль весь сезон в основном составе, но в первую команду не проходить. Но, даже может случиться и так, что и во вторую лигу не попадете. Причин, почему Вы играли за дубль, может быть очень много. А что бы заиграть во второй лиге, нужно действительно играть. К сожалению, наши дубли сейчас – это просто какой-то футбольный детский садик. И уровень команды, и характер игры, очень отличается от уровня игры и именно характера, от второй лиги.
Есть еще один важный аспект, почему многие ребята быстро заканчивают с профессиональным футболом. У многих откуда-то появляетсяощущение, что они в полном порядке, но их душат, не объективно оценивают. Такой элемент внутренней звездной болезни. Такие, мысля, сто процентов приводят к печальным последствиям. Как правило, такие футболисты заканчивают с профессиональным футболом, едва начав. Я бы не говорил об этом, если бы не было многочисленных примеров, таких случаев. Не хочу называть фамилии этих, как я их называю, полу футболистов. Мне их искренне жаль, но виноваты в том, что они больше не играют только сами. Поэтому, прошу Вас, не делайте ошибок. Относитесь к себе реально, оценивайте свою игру критически. Всегда есть недостатки в игре.
Вывод:
Если серьезно отнесетесь к тому, что я тут написал, уверяю Вас, вы добьетесь результата и станете профессиональным футболистом. Важно объективная оценка, стремление, фанатичное желание работать над проблемными сторонамисвоей игры и обладать настоящим мужским характером.
Головин поговорил с человеком, который ведет дела Смольникова и Аленичева.
Александр Маньяков – руководитель Follow Me Sports Agency. Его агентство занимает первое место в России по количеству клиентов среди футболистов – 98 игроков из 57 клубов. Он открыл компанию в 2005 году и за 13 лет накопил базу из футболистов восьми сборных.
Александр Головин встретился с Маньяковым, чтобы понять, как на самом деле устроен агентский бизнес.
Кем работал Маньяков до того, как стал агентом
– Я закончил футбольную школу «Локомотива» в 1993 году. После этого играл в молодежке «Спартака», существовала такая команда под дублем. В ней пересекался с людьми, которые потом стали известными – Гунько, Мелешиным, Джубановым. До сих пор общаюсь с ними, как и с Титовым. Но его в молодежке не было – из академии сразу перевели в дубль, потому что смотрелся круче всех. Когда я еще бегал за «Локомотив», меня персонально ставили против Егора, хотя шансов не было – возил прилично.
– Кто еще выделялся по детству?
– Запомнил Шевченко. Видел его в финальной части чемпионата СССР в 1991-м. Туда попали «Спартак», «Локомотив», «Динамо» Киев. Помню, что нас поселили в интернате для умственно отсталых в Ступино. Жили в одном крыле, «Спартак» – в другом.
– А пациенты?
– Их из интерната убрали. И вот мы с «Локомотивом» тогда вышли против Киева на групповом этапе. Проиграли 1:4, Шева забил два. Очень он бросился в глаза. Не опережал всех по физическому развитию, но смотрелся отлично. Кстати, на воротах тогда вроде бы стоял Шовковский, а за нас выступали Рома Шаронов и Евсеев. Вадик вообще мой кум. Я крестный его дочери Полины, он – моей старшей Даши. А жена Вадика Татьяна – крестная средней дочери Ани.
– Евсеев вел себя так также дерзко, как сейчас?
– Хулиганом не был – такой тихий троечник. Шалил иногда. Как-то ехали на сборы под Тулу – для команды выделили целый вагон в электричке. Поезд на станциях останавливался, но двери у нас не открывались. И как трогались – на перроне сразу поднимался какой-то кипеж, люди орали.. Спрашиваю: «Чего ржете?» – «Ничего». И по новой. Тренер потом подошел: «Хорош». Оказалось, что они доставали помидоры и яйца, которые мамы дали с собой в дорогу. Поезд начинал движение – кидались ими в прохожих.
– После школы вы могли попасть в профессиональную команду?
– Я был там – в Мытищах. Как раз выпустился из школы «Локомотива», попал в «Торпедо МКБ». Оно шло в лидерах третьей лиги. Я считался самым молодым, местным, поэтому хотели оставить. Но сглупил. Сначала же только тренировался, контракт не предлагали. Сыграли амбиции. Думал, что в порядке, и пошел в дубль «Локомотива». Неделю побегал, сказали: «Спасибо, не надо». Обратно в Мытищи не поехал – совесть не позволила. Ходил без команды и учился в педагогическом институте со спартачами – Гунько, Джубановым. Они предложили: «Давай к нам». Предупредили тренера – Анатолия Федосеевича Королева. Он очень классный специалист, воспитал много молодежи, а меня помнил по играм за «Локо».
Маньяков с Дмитрием Гунько
Приезжаю в манеж – квадратики. У меня голова закружилась, я из квадрата не выходил. Первые полгода очень тяжело приходилось. Выступали на КФК, много международных турниров, но меня не брали – в состав не проходил. Я в футбол плохо играл, не дано просто. Плюс с окраины Мытищ, улица, конец 90-х. Это тоже немного подкосило карьеру.
– Как?
– Чуть не посадили за кражу.
– Реально что-то украли?
– Конечно. Но подробности вспоминать не хочу. А вообще из двора многие пошли в криминал. Половины уже в живых нет – наркотики, убийства. Громких случаев не помню, но мелкие разборки постоянно происходили. С кем-то подрались на дискотеке, завтра встречаемся. Их нет, приехал кто-то другой, блеет. Раз его в машину – отвезли в лес, пистолет приставили. Не выдал. Дали пять за стойкость, сказали: «Передай, что их ищем».
– Из «Спартака» за кражу выгнали?
– Тогда уже числился в «Роде». «Спартак» отдал в такую московскую команду. Ее спонсировал Олег Сиенко – до недавнего времени директор «Уралвагонзавода». Он и играл за нее. А я на недельку отлучился в камеру из-за той кражи. Когда вышел, мне сказали: «Давай без дискредитации». Побегал еще немного и пошел в мини-футбол. Выходил против Еременко. Он борзоватый был на поле. Но в игре против него и «Дины» голова кружилась. Еще запомнил Григория Иванова – он сам играл тогда. Эмоциональный, хотя быстро отходил.
Провел в мини три месяца. Еще во время случая с камерой адвокат сказал интересную вещь: «Ты же не глупый парень. Понимаешь, что деньги нужно другим зарабатывать. Лучше учись – голова-то светлая, речь нормальная, правильно себя позиционируешь». Тренер «Роды» Володя Апачинский говорил похожее. Он владел бизнесом, связанным с автомобилями. Спрашивал: «Нахера ты прешься во все это? Можно ведь тоже в бизнес». В меня это запало. Исповедался, причастился, стал ходить в церковь. И понял, что криминал – не мое. Для него надо иметь определенный склад характера, образ мыслей. Не бояться. А я сомневающийся.
Как Маньяков стал агентом
– Что случилось после футбола?
– Товарищ, Олег Малежик, он тоже мытищинский, в 1997 году позвал на второе высшее: «Есть юридический факультет МГЮА. Пойдем?». Я согласился, хотя еще учился в первом институте.
Олег рано начал работать в банках. А как закончил академию – открыл инвестиционную компанию. Она занималась посредничеством при сделках с векселями. Пригласил меня. Смысл какой – есть, например, Московская железная дорога и какой-нибудь перевозчик. Денег у дороги заплатить за перевозку нет. Поэтому они выписывают тебе вексель. При этом ты завышаешь стоимость работ. Работа стоит два миллиона, пишешь пять. При продаже векселя третьему лицу делаешь скидку – отдаешь всего за два. И люди покупают, потому что потом могут требовать с дороги сумму в три миллиона. Или сопоставимую услугу.
– Вы чем именно занимались?
– Сводил людей. Тебе нужен вексель энергетической компании, а я знаю, кто его продает, потому что все время на телефоне, узнаю информацию. Короче, выступал посредником, мне за это платила какая-то из сторон. Первая сделка произошла уже через две недели. Хотя до этого существовал выбор – идти в компанию или охранником на стоянку, которую открыли рядом с домом. Выбрал все-таки центр Москвы.
Дальше это перетекло в нефтехимический бизнес. Он до сих пор у меня есть – занимаюсь растворителями и лакокрасочными материалами, продаю их. В 2004-м по этой работе на год уехал в Дзержинск. Там до сих пор функционирует фирма «Поликом», которая производит тосол, растворители. Я познакомился с ее хозяевами. А их приятель сел на восемь лет с конфискацией имущества. У него остался 14-летний сын-футболист. Они говорят: «Забери его в Москву – у нас пропадет». Я забрал, устроил в «Локомотив», он даже попал в юношескую сборную. А я сдружился там ребятами. В том числе со Смольниковым.
– Каким образом? Вы – взрослый, они – дети.
– Да просто общались. Как вот есть родители, которые постоянно сопровождают команду. Мне это было интересно, времени много. Постоянно ошивался на «Локомотиве», все знали. В том числе тренер сборной 1988 года Николай Смирнов. Он познакомил с людьми из юридического отдела РФС, рассказал, как работают агенты. Я получил лицензию, подписал договоры с пацанами. Тренеры сказали: «Давай, Сань. У тебя с детьми нормально получается. Ты не кинешь». Так и закрутилось.
– Не очень понимаю. В школе играют 16-летние парни, тут к ним подходит мужик и просит подписать контракт. Тот же Смольников сразу согласился?
– Даже вопросов не задавал. Он знал меня полгода, был близким другом. Как младший брат. Я деньги давал, мы кушали в ресторанах.
– Он ваш первый клиент?
– Первый все-таки тот, у которого папу посадили. Футболистом не стал, сейчас живет в Краснодаре и работает там юристом. Батю к себе перевез. А Игорь – первый из тех, кто дошел до такого уровня. Хотя в дубль к Билялетдинову не попал – почти весь выпускной год проболел. Маленький был, а потом как начал расти. Мышцы не успевали за ростом костей. Из-за этого случались травмы. Но Волчек взял его в «Торпедо». Игорь приехал в дубль на 300 долларов в месяц.
– Вы с трансфера заработали?
– Да какое там. Первые деньги мы с Малежиком – он тоже получил лицензию – получили за иностранца. В «Ростове» играл такой камерунец Бертран Нгапуну, но его оттуда попросили. Сидел без команды. Нам кто-то посоветовал, сказал, что человек в поиске: «Поможете?». Мы стали предлагать его разным клубам и удалось пристроить в «Анжи». Дмитрий Галямин заплатил на двоих пять тысяч долларов. Это случилось в августе 2005 года. Лицензию с Малежиком получили в апреле.
– Налоги не платили?
– Конечно. Тем более следующие полтора года вообще ничего не было. Мы без связей, подписывали молодежь, прихода никакого. Помню, как встретились вечером в ТЦ «Формат» на Ярославке. Олег говорит: «###, Сань, п####ц, з#####о» – «Сейчас трансферное окно. Если ничего не зарабатываем – завязываем». И заработали. Нам порекомендовали парня из Питера. Звали Егор Квач – просто талантище. Продали его в «Сатурн», получили 20 тысяч долларов (в 2013-м Квач закончил профессиональную карьеру, в тот сезон он провел два матча в ФК «Питер» из ПФЛ – сайт).
А первые крупные деньги пришли благодаря Юрию Газзаеву. Он сказал: «Привезите мне в «КАМАЗ» иностранца. Летом 2006-го мы организовали переходы четверых балканцев – Петровича, Грубештича, Тодоровича и Зебы. Получили нормальную капусточку – я купил на нее Toyota RAV4. И понял, что этим можно серьезно заниматься.
– Трансфер вашего клиента с самой большой комиссией?
– Игорь Смольников при переходе из «Краснодара» в «Зенит». И Эмин Махмудов из «Сатурна» в «Спартак».
– В обоих случаях комиссия больше 500 тысяч евро?
Почему агенты – это хорошо
– Когда пришли в бизнес, опытные агенты не прессовали?
– По минимуму. Существовал и без того огромный кусок футбольного пирога. Его кусали не как сейчас – сто агентов, а несколько человек – Олег Артемов, Павел Андреев, Алексей Сафонов, Арсен Минасов, Олег Еремин. Те ребята, которые получили лицензии перед нами. Им хватало людей, что играли в премьер-лиги. И тут мы – без особых связей. Решили, что конкурировать с монстрами сложно и стали подписывать перспективных и молодых. На них тогда никто не обращал внимания. А мы наладили отношения с тренерами юношеских сборных. Выпускался 1988 год – наизусть знали всех пацанов до 1992-го.
– Возьмем выпускной год любой топовой московской академии – все игроки из него сейчас на контрактах с агентами?
– Да. Может, не на контрактах, но у всех есть агенты. Наш самый молодой клиент – 2003 года рождения. А вообще мониторить ребят начинают с 12-летнего возраста. Договариваются с ними, родителями. С их согласия подписывать договор можно в 14 лет. Хотя не факт, что человек станет профессионалом. И деньги он не приносит – сначала вкладываемся мы.
Я не считаю себя топовым агентом, но даже у меня сейчас есть пять человек, который ездят на детские турниры, просматривают мальчишек, разговаривают с ними. У Андреева, Артемова, Ткаченко – то же самое.
– Как все происходит технологически? Агент приезжает на турнир, видит классного парня – подходит к родителям и предлагает услуги?
– Так и есть. Общается, объясняет, что и как. Если в команде уже есть наш клиент, работает сарафанное радио – родители сговорчивее. Первый раз – идет холодный разговор.
Мы в основном ездим на финальные стадии чемпионатов и кубков России. Плюс первенство Москвы, оно считается самым сильным соревнованием в стране. Еще приходит информация от людей, которые дружат с агентством.
– Есть мнение, что на детском уровне в России полно талантов уровня Месси, но о них никто не знает. Это же не правда?
– Конечно. Если какой-то мальчишка появился, начал ярко себя проявлять – за ним сразу выстраивается очередь из трех-четырех клубов. И неважно, из какого он региона. У крупных агентств и академий связи во многих местах, целые отделы работают над комплектованием.
– Зачем тогда человеку в 14 лет агент, если и без него за ним будет очередь из клубов?
– Даже в таком возрасте рядом должен находиться человек, который в этом деле разбирается. Родители часто себя обманывают. Считают, что могут устроить жизнь сына, на самом деле вредят. Плюс карьера футболиста – тонкая вещь. Случилось какое-то несчастье, как я тогда попал в ситуацию с камерой. Тебе в этом случае дают адвоката от государства, на платного у семьи денег нет. И конец. Другое дело, когда ты звонишь агенту, и он нанимает качественного юриста, которого хорошо знает.
Простой пример. В одной из московских академий у меня есть парень 2001 года. Суперталант. Он получил травму. Клуб говорит: «Саня, мы не можем его оперировать, потому что он не на контракте. Шанс на восстановление – 50%. Давай так: расходы за операцию делим пополам, перелет, восстановление и все остальное – с тебя. Восстановится – мы его подпишем, все компенсируем».
– Сколько вы заплатили?
– Операция в итальянской «Вилла Стюарт» стоила 10 тысяч евро. Пятерку я отдал. Билеты ему, маме, себе – по тысяче. Восстановление – еще 40 тысяч рублей, 70. Я понимаю, что подписал с ним контракт, значит несу ответственность. Понимаю и клуб. У них было несколько случаев, когда подписали ребят без углубленного обследования, а у тех вылезали травмы. Понятно, что они перестраховываются. Мой парень, кстати, сейчас начинает работать в общей группе.
– То есть клубам агенты детей даже выгодны?
– Все равно их боятся. Есть же разные люди – один развивает карьеру футболиста, с этого получает дивиденды. Другой преследует только свои цели – знает о выгодном варианте для игрока, но невыгодном для себя и умалчивает.
У меня с клубом пацана просто хорошие отношения. Они знают, что игрока я дергать не стану: «Эй, тебя здесь не ценят, поехали в «Зенит». Переходы в детском футболе не имеют смысла. Если это повышение из «Мытищ» в ЦСКА – да. Но бегать из «Спартака» в «Динамо» и обратно – зачем? Мы никогда не выступаем инициаторами этого. Наоборот год назад я как ненормальный стучался в «Локомотив». Они не давали контракт Роме Тугареву – самому талантливому человеку в молодежке. Корнеев только ушел, Панченко еще не пришел – до школы всем параллельно. Парня легко можно было увести куда угодно. Но я сам просил: «Заключите договор».
Сколько зарабатывают агенты
– Я молодой агент, который подписывает детей. С них ничего не имею. Откуда брать деньги?
– С фиксированной зарплаты. В моем агентстве так. Мы платим 20 тысяч рублей. Это система мотивации. Маленькие деньги – чисто на телефон и проезд. Остальное зарыто в процентах, футболистах. Хотите зарабатывать – работайте с хорошими футболистами. Дальше все зависит от человека. Появляются более серьезные клиенты – зарабатываешь уже с них.
– Клиент вашего агентства Марат Быстров получает 140 тысяч рублей в месяц. Это уровень топ-4 ФНЛ. Даже если 10 Быстровых платят мне по 10%. Это те же 140 тысяч.
– Ты проживешь на них?
– Да, но это немного.
– Так работай дальше. Агентский бизнес – не быстрые деньги. Тебе всегда будет хватать на жизнь за счет того, что собираешь с футболистов. Но основные деньги – комиссия от перехода игрока из клуба в клуб. Взять Олега Шигаева – он молодой агент, получает хорошие деньги для своего возраста. Но сейчас сможет заработать намного больше за счет двух трансферов – Быстрова из «Тамбова» в Казахстан. И Комолова из «Амкара» – по нему есть три предложения.
Павел Комолов
– Ваш основной доход – это комиссии или выплаты с контрактов?
– Сейчас второе. Очень мало трансферов происходит, агентам платят немного. Из-за кризиса рынок дохлый. Раньше молодых покупали, а сейчас даже в премьер-лиге они переходят свободными агентами.
– Плюс ваш главный клиент давно сидит в «Зените».
– Наши отношения с Игорем отличаются от всех. По финансам они более мягкие. Очень далеки от 10%. Все-таки я крестный его сына, он крестный моего. Мы как братья.
– В регламенте РФС по деятельности агентов нет информации по их гонорарам. Написано только про категорию D – не более 10% от оклада. Остальные могут получать любую сумму?
– Да, как договоришься. Хоть 20%, хоть половину забирай. При трансферах – то же самое. Комиссия от клуба никак не привязана к стоимости игрока.
– На днях РФПЛ объявила о выплате клубов агентам за 2017 год. «Краснодар» заплатил 17 тысяч рублей. Такое бывает?
– Вполне. Деталей не знаю, но обычно комиссию агента закладывают в деньги футболиста. В подъемные. Или зарплату больше делают. Игрок об этом знает – часть отдает.
– Почему не перевести официально?
– Из-за нового регламента. По нему деньги от клубов могу получать только лицензированные посредники. Лицензия Pro стоит 10 миллионов рублей, каждый следующий год – еще 3,5 миллиона. Большинство агентов считают бессмысленным платить столько. Поэтому работают без лицензии, а комиссию получают через футболистов.
– Смысл в таких правилах?
– Монополизация рынка. Один топовый агент это пролоббировал, только система не работает. В РФС нет механизма, чтобы отслеживать сделки, наказывать клубы. Там сами знают, что почти все правила обходят. Лицензия посредника есть только у четырех людей – Паши Андреева, Юры Зайцева, Вадика Шпинева и еще одного человека – он новый, зимой получил.
– Получается, список выплат агентам – это выплаты всего четырем людям?
– Да. Даже иностранцы не имеют права получить деньги от русского клуба без аккредитации. Они должны заплатить 10 миллионов РФС. Или договориться с русским официальным посредником, чтобы на него перевели деньги. А тот еще заберет свой процент.
– Как определяется сумма комиссии?
– Все диктует рынок. Если есть игрок, который нужен только одному клубу, понятно, что ничего с него не получишь. Лишь бы пристроить. Если претендентов больше одного – можно разговаривать. Тут уже как договоришься с руководством.
– Махмудов, переход в «Спартак» и больше полумиллиона евро комиссии. Это адекватная сделка?
– В пределах рынка.
– За Махмудова?!
– На тот момент самого талантливого футболиста России. Он ярко дебютировал в «Сатурне» в 18 лет. Провел фантастический сезон. Плюс с этих денег мы отдали Эмину серьезную часть. Могли не отдавать, но посчитали правильным так сделать.
– Сейчас Махмудов в «Нефтчи». Представим, что переходит в аутсайдер РФПЛ. Ваша комиссия?
– Зависит от отношений с тренерами, руководителями. Я занимаюсь делами Титова и Аленичева. Скажут: «Сань, ничего не платим, он нам нужен в «Енисее». Отдам бесплатно, это некая работа на перспективу. Если другой клуб, то 50 тысяч евро. Максимум – 100.
– 300 тысяч – нет? Или как «Мордовия», которая вылетала и платила по 400?
– Те времена давно ушли. Сейчас в футболе реально нет денег.
– Еще один случай. Смольникова берет «Спартак».
– Зимой такой разговор ходил. Тогда Игорь немного подвис в «Зените», Манчини был не удовлетворен им. И мы рассматривали вариант с «Краснодаром» и «Спартаком». Я спрашивал: «Если в Питере что-то пойдет не так, вам интересен Игорь?». В «Спартаке» ответили: «Давай, выходи на нас, будем думать».
– Сейчас он нужен «Зениту», но, например, «Спартак» его тоже очень хочет. Попросите комиссию в миллион?
– Тут нет адекватной оценки. Если изнутри знаем, что на Ещенко не рассчитывают, Андрей резко сдал, позиция голая, то можно просить миллион, учитывая, что «Спартак» богатый клуб. Но если Ещенко в порядке, а Смольникова берут в конкуренцию, то перегнешь палку – «Спартак» откажется. Этим навредим игроку.
Игорь уже мог перейти в «Спартак», но давно – после «Торпедо». Тогда пришло пять предложений – «Москва», «Сатурн», «Локомотив», ЦСКА и «Спартак». Но он очень любил «Локо», воспитанник. Сказал, что хочет вернуться в родной клуб.
Агенты и правда пилят?
– «Саш, нам нужен защитник из Африки. Привези какого-нибудь негра. 400 тысяч на это есть, по 200 с тобой поделим». Как часто поступают такие предложения?
– Сейчас такого нет. Абсолютно нет.
– «Динамо» так Рауша покупало. Пришел за 1,5 миллиона евро, из клуба ушли дополнительные 1,25 миллиона, перечислили на фирму, которая зарегистрирована по адресу гендиректора.
– Посмотрим по-другому. Рауш играет в «Кельне», у него есть предложения из условного «Ганновера» и «Динамо». «Динамо» говорит агенту: «Я заплачу тебе хорошую комиссию, а футболисту дам зарплату больше. Давай его к нам». Агент объясняет все игроку. Тот отвечает: «Да, я уже не молодой, поеду в Россию». Агент приезжает в клуб: «Давайте мою комиссию в подъемные включим?» – «Не, мы так не можем». Или сам футболист говорит: «Не хочу этих денег касаться, лучше ты сам как-то получи их». Как их получить? Регистрируется фирма, платится взнос в РФС за лицензию, заключается контракт, «Динамо» переводит деньги. То, что контора зарегистрирована по адресу гендиректора – не преступление.
– То есть не факт, что гендиректору откатили?
– Не знаю.. Стал четвертым аккредитованным посредником в стране.
– Другой трансфер в «Динамо» – Тетте из «Леха». Там были странные технические требования: рост – не меньше 173 сантиметров, возраст – 25-29 лет. Игроки реально ищутся по таким параметрам?
– Как такового техзадания нет. Все проще. Я руководитель клуба, ты агент. Говорю: «Нужен левый защитник» – «Какой именно?» – «Чтобы ростом не ниже 170 – не хотим лилипутов. Быстренький, с хорошей левой» – «Окей». И ты начинаешь предлагать варианты. Меня кто-то заинтересовал. Ты торгуешься: «Хочу миллион за него» – «Чего? Могу 100 дать» – «500» – «Нет, 200» – «300» – «По рукам». После сделки я оформляю акт выполненных работ. Мне в нем что-то надо написать. Поэтому и пишу, что из клуба поступила заявка на игрока с такими-то параметрами и игровыми кондициями.
– Короче, сейчас коррупции среди агентов нет?
– Да и раньше не знаю, для чего существовала.
– Как для чего? Есть бюджетные деньги в каком-нибудь «Амкаре». В наглую я не могу их вывести, использую для этого агента, которому заплачу, а он откатит.
– Из бюджетных денег агентам уже нельзя платить. Только из внебюджетных – спонсорских. Ими можно распоряжаться, как хочешь. Но часто у клубов их нет.
– Окей, плачу не напрямую агенту, а закладываю его комиссию и откат в подъемные игрока.
– Ты талантливый мошенник.
– Почему этим не пользуются?
– Много народу начинает знать. Если агент и руководитель договорились, то замяли сразу. А футболист может взболтнуть. Тут уже уголовная ответственность.
– В России она часто не наступает. Много о чем знают, но никого не посадили.
– Раньше тоже говорили, что организация ОПГ – недоказуемая статья. Только несколько человек уже сидят.
– Потому что нужно. Агенты не нужны.
– Пока. Люди не хотят рисковать.
– Давайте еще раз. Вам предлагали поучаствовать в коррупционной схеме?
– (Улыбается – сайт).
– Было?
– Не скажу.
Как агенты ведут переговоры
– Как-то вы год работали спортивным директором «Арсенала».
– Очень сложно приходилось. Не было понимания с руководством. Это не работа, а существование.
– Что делать, если трансферный бюджет ноль?
– Приглашать свободных агентов. Плюс не платили комиссию, но могли дать чуть выше зарплату. Когда я только пришел, шло летнее окно. Аленичев дал список из восьми кандидатов. Из них перешли шесть. Не взяли только Гришу Чиркина – «Анжи» положил ему больше денег. И Абазова – он ушел в «Ростов».
Неплохо поработали зимой. Я летал к Самару к Яну Мухе. Убедил пойти на понижение зарплаты. Он перешел и выдал шедевральную концовку сезона. Летал к Хагушу в БАТЭ. А с Бечираем чуть-чуть не получилось. У Фатоса закончился контракт в Китае на 500 тысяч долларов в год. Я прилетел в Вену, где его Черногория играла с Австрией. Марьяна Кашчелан меня с ним познакомила, мы провели переговоры. Он назвал условия. Они оказались приемлемы – такие деньги в «Арсенале» получали три футболиста. Спокойно могли заплатить. Но агент попросил 50 тысяч евро. Руководство долго думало, платить их или нет. В итоге отказалось. Бечирай перешел в «Динамо» Минск, потом оказался в Москве.
– Сколько вы получали в «Арсенале»?
– Как?
– Договорились, что из-за экономии средств работаю без зарплаты. Если кого-то продаем, 20% от суммы идут мне.
– В «Уфе» нет селекционной службы. Но я слышал, что скауты клубу вообще не нужны. Трансферы происходят по-другому. Например, Каррера хочет правого защитника, набирает Трабукки. Марко смотрит из своих или звонит знакомым агентам в разные страны и спрашивает защитника у них. И никаких скаутов. Все так работают?
– Зависит от клуба. В «Спартаке» – так, как ты сказал. В ЦСКА не так. Там футболист – это реально кандидатура скаутской службы. В «Краснодаре» работают скауты и агенты – и это правильно.
В идеале происходит так. Например, команда Eurosport знает, что Маньяков в курсе всего. Говорит: «Нужен игрок». В это время его ищут и скауты.. Звоню: «Слушайте, Саня Головин – хороший защитник, давайте его к вам» – «А почему он?» – «Он готов переходить». Eurosport идет к скаутам. Они предлагают свою кандидатуру или говорят: «О, Головин – супер!». И вступают в переговоры.
Надо понимать, что объять все скаутской службой нереально. Я – агент Жени Чернова. Допустим, узнаю, что в «Зените» у него зашаталась позиция. Малафеев мне звонит и говорит: «Саш, расстаемся». Я тут же включаюсь и начинаю предлагать его руководителям других клубов. Те спускают кандидатуру своим людям, принимают решение и дают ответ. Это несколько дней. При этом скаутская служба условного лондонского «Арсенала» об этом знать не знает. Потому что о ситуации игрока в клубе в курсе только агент.
– Почему «Спартак» чаще покупает через агентов?
– Вопрос к ним. Значит так удобно. Хотя скауты у них тоже есть. И они предлагают хорошие кандидатуры. В «Байере» сейчас играет ямаец Леон Бейли. Его хотят купить в Англии. А когда он еще играл в Бельгии, его вел «Спартак». Мог стать вторым Промесом. Не взяли, а человек скоро будет в топ-клубе. И таких примеров много. Скауты клубам рекомендуют – те отказываются, а футболист потом становится топовым. Но есть и обратные случаи. Агент привез парня из хорошего чемпионата, а тот – никакой.
– ЦСКА с агентами вообще не общается?
– Ну нет, взаимосвязь есть. У меня контакт с главой селекционный службы Максимом Дюковым. Звоню: «Кто нужен?» – «Только россиянин и молодой». Я даю расклад. Максим ведь не может позвонить напрямую в «Зенит» и спросить: «А что у вас по Чернову?». Потому что ему ответят: «Знаешь, ничего». А через меня информацию реально узнать.
– Чаще вам звонят или вы предлагаете клиентов?
– Раньше мы. Сейчас двустороннее движение. Но если мой игрок ищет команду, то, конечно, я обзваниваю.
– Что самое сложное в переговорах?
– Договориться о комиссии. Переходы из-за этого пока не срывались. Но Галицкий как-то лично звонил: «Сань, я тебе ничего не дам». Его зацепило, что я чего-то требую. В итоге не выплатил, но такая работа.
Сергей Николаич в плане общения простой. Я вот постоянно предлагал Махмудова в «Краснодар», когда он играл в «Спартаке». Как-то еду на машине, звонит Хашиг: «Ну что там с твоим Эмином?» – «Жду от вас звонка». Он начинает конференц-связь с Галицким: «Саш, привет? Скажи твое мнение». Начинаю приводить доводы. «Понял, услышал тебя, перезвоню». Эмин оказался неинтересен, но суть в том, что Галицкий сразу включается. Он мог бы сказать Хашигу: «Вадим, поговори сам». А тут лично пообщался. Федун и Гинер вряд ли разговаривали бы с агентом.
– Вы несколько раз сказали про Чернова. Он талант?
– Зимой им интересовались «Спартак» и «Краснодар». Сами попросили: «Озвучьте условия, на которых сможет перейти». Но Женька решил до лета остаться в «Тосно».
Помогают ли агенты футболистам
– Самая частая просьба клиентов?
– Занять денег. Как-то давал парню два миллиона рублей на машину. Зарплата у него была 900 тысяч, но он хотел за четыре миллиона. Два накопил, два занял. И купил X6.
– Футболисты повернуты на тачках?
– Сейчас меньше. Раньше разные истории случались. Одну мне рассказал Карпин. Он тренер «Спартака», конец сезона, все полузащитники ломаются. С основой тренировались дублеры, он их поставил. У одного парня в контракте была лесенка. Получает пять тысяч долларов, проводит пять матчей – доходит до 10, потом 12, 15, 20. Подходит: «Валерий Георгич, мне надо поднять зарплату» – «У тебя и так 12, куда больше?» – «Мне не хватает» – «Секунду. Ты где живешь?» – «На базе» – «Жена есть?» – «Нет» – «Дети?» – «Нет» – «Тебе 12 тысяч долларов не хватает?» – «Да. Я себе машину новую взял». Потом этот же футболист играл в другой команде и катался на машине за 40 тысяч долларов. При этом не имел квартиры.
– Самая необычная просьба?
– «Купи снюс, потому что у нас не продают». Привез. Желание клиента – закон.
– А если кокс?
– Нет. Это табу.
– Проституток просили подвезти?
– Ни разу. Сейчас поколение игроков более профессиональное. Раньше могли всем составом в клуб забуриться. Сейчас поодиночке, чтобы никто не заметил. Хотя остались и те, кто получает зарплату и прогуливает ее с друзьями. Играет в региональном клубе, сам воспитанник московской академии. Тур заканчивается, едет на выходные в Москву – рестораны, подружки. Через два дня возвращается обратно – полмиллиона нет. Это уровень премьер-лиги.
– Про телочек. Я слышал, что среди футболистов ходит список девочек из шоу-бизнеса, которых можно снять за деньги.
– Такое есть, мне говорили. Фамилий не видел, но один футболист рассказал: «Представляешь? Даже такое бывает». Платишь бабки и какую-нибудь девочку из телевизора можешь привезти.
– Игрок с большим потенциалом, который не раскрылся из-за гулянок?
– В «Локо»-88 играл Миша Светозаров – крайне одаренный (последние три сезона играет за «Океан» из Керчи в чемпионате Крыма – сайт).. Но в юном возрасте пошли сигаретки, подружки. Один парень всегда придерживался АУЕ. Молодой, играл в Подмосковье в ПФЛ. Года два назад в драке пырнул человека и сел.
Полно тех, кто на игровых автоматах погорел. Недавно встретились с Арсеном Минасовым, он рассказал историю игрока. Когда Арсен его подписал, тот был талантище. Просто топ. Его «Спартак» для дубля выкупал из другой команды. За молодого платил деньги! Он поиграл в молодежке, потом все хуже и хуже. Арсен увез из России – в одну страну, другую. В итоге закончил. Сейчас звонит Минасову: «Дай мне денег». Плотно сидит на ставках.
Другой клиент – мой. Подавал надежды, входил в сборную 1995 года. Но карьера не пошла, потому что е#####о. Завязал с футболом, жил в Екатеринбурге, пошел на почту. Выходит – менты тормозят. Вскрыли посылку – там кокаин. Сейчас под следствием как распространитель.
– С дикими увлечения сталкивались?
– Это Денис Бояринцев. Без акваланга ныряет под воду и охотится там. Вадик Евсеев его всегда травил: «Че ты, лужу увидишь, нырнешь и там копошишься?». Хотя тут не до смеха – это опасно, много смертей. Кислород на исходе, а если зацепился за что-то? Сразу паника начинается.
– Суперначитанный футболист?
– Игорь Смольников. Английский самостоятельно выучил, занимался с репетитором по скайпу. Говорит свободно. Ездил на операцию в Лондон, общался с врачами, все термины знает. Причем учил для себя, хотя была и идея в Европу уехать.
Женька Башкиров – это что-то. Театр, кино, книги, музыка. Как-то сидели, три часа про это все болтали. Рассказывал про питерский театр, где спектакли идут по 6-7 часов. Люди в течение постановки едят. Один раз я болел, смотрел фильмы. Он пишет: «Выживший» с Ди Каприо – обязателен к просмотру» – «Женька, уже посмотрел». Книги набрасывает периодически: «Это прочитай, это». Причем советует неизвестных авторов. Курцио Малапарте. Ромен Гари.
Евгений Башкиров
– Про договорняки клиенты рассказывают?
– Не обсуждаем. Табу для меня. Я в этом не участвую.
– Вашего клиента вратаря Скорнякова Чугайнов обвинил в сдаче матча.
– Я прекрасно знаю Леху, его семью. Это несчастный случай.
– Два гола сквозь руки – случай?
– Он на это неспособен.
– Зачем после этого вы взяли его в «Арсенал»?
– Не я. Тогда на просмотр приехали два вратаря – он и Ревякин. Саша Филимонов близко дружит с агентами Ревякина. Но просмотрел обоих и выбрал Леху.
– Вам угрожают из-за работы?
– Бывает. Звонят бывшие клиенты, с которыми не очень хорошо расстались: «У меня есть друзья, они тебе наберут». Последний случай – позвонил парень: «Мне сказали перейти в другой клуб, но без вас. Я принял решение, перехожу, спасибо». Мы обещали ему часть с агентских, когда он только переходил в текущую команду. И решили не отдавать. Если предал, то зачем? Он такой: «Вот, к вам приедут, будете иметь дело» – «Только ты предупреди людей, у нас тоже есть претензии к тебе. И расскажи, как ты поступил». В итоге никто не приехал.
У футболистов всегда есть право выбора. Я им говорю: «Если не хочешь со мной работать, скажи в глаза. Мы встретимся с твоим будущим агентом, все обсудим. Не надо только кидать, это озлобляет». Вот как сейчас в одном клубе говорят: «Или уходишь от агента, или не будешь у нас играть» – «Разрываю, хочу у вас». Игрок звонит и рассказывает нам про это. Отвечаю: «Мы с тебя не получили ни копейки, но на определенную сумму оказали услуги».
– Криминал вокруг агентов крутится?
– Да, до сих пор. Каждый агент принадлежит к какой-то общности людей.
– Вы к кому?
– Не хочу об этом говорить.
– Но существуют люди и над вами?
– Не над нами. Просто есть люди – мои друзья, которые помогают в этом бизнесе.
– Крышуют?
– Нельзя так сказать. Крыша – это когда ты занимаешься чаем, я прихожу и говорю: «Плати» – «Да пошел ты». И у тебя машина загорелась или буксанули где-то в подъезде. Пишешь в милицию – меня найти не могут. Тут понимаешь, что лучше платить. Потому что потом я тебя отмажу от других таких же. Но сейчас подобного нет.
– А что есть?
– Мне 42 года, я вырос на окраине Мытищ. Сам понимаешь – у меня имеются друзья из детства. Я могу к ним прийти и рассказать о моментах, которые сам не в состоянии решить. Но это друзья. Я не башляю им.
– Как живет агент, если друзей нет?
– Барахтается внизу – вторая лига, первая. До больших денег дойти сложно. Футболистов будут отжимать, потому что нет механизма, как их удержать. Из десяти пять останется. Когда есть друзья, останется семь.
– Как друзья могут воздействовать на футболиста, чтобы он остался?
– Так и могут.
– Поговорить?
– Да. Но обычно я сам разговариваю.
– Последний момент, когда пользовались связями?
– Недавно. Один клуб РФПЛ сказал игроку: «Или разрываешь контракт с агентом, или уходишь». Захотели, чтобы все в команде стали подконтрольные им. Мы встретились с руководителем, разговор оказался конструктивный. Друг друга услышали, он понял, с кем я дружу. Надеюсь, больше такого не повторится.
Каррера, Аленичев
– Кто лучший агент России?
– Герман Ткаченко и группа Олега Артемова. Олег – главное лицо, но за ним еще есть люди. У обоих серьезные связи в руководстве клубов. Они общаются и на федеральном уровне – с людьми из правительства, губернаторами. Герман к тому же очень интересно говорит. Не просто: «На, футболиста посмотри».
– Расскажите про Бегемота (Тимур Гурцкая – сайт). Он считается теневым агентом, который влияет на весь русский футбол.
– Тимур? Ну, на весь не влияет. Это преувеличение..
– Говорят, ему отходит процент от большинства сделок в премьер-лиге.
– Вряд ли. Получает только с тех, кто к нему обращается. В основном это «Спартак». Сути его бизнеса я не знаю, но в футболе он давно. Появился еще до меня. Сам бывший баскетболист. Достаточно толковый человек, выступает как консультант. Своих футболистов нет, но ему и не надо.
– Консультант – это как?
– Общается, узнает информацию, может преподнести ее не так, как привыкли в клубе. Он знает больше, потому что внутри системы. Плюс ему доверяют в том же «Спартаке». Его экспертное мнение по игрокам, ситуации, финансам там ценится. В этом нет ничего плохого. Аленичев же со мной консультируется. А с ним – «Спартак».
– Он участвовал в переходе Мельгарехо из «Кубани». Зачем в этом случае нужен консультант?
– Предположим, «Спартак» говорит: «Выясни все по Мельгарехо, что можно и нельзя». Сам клуб никогда не узнает, какие реальные предложение есть на стороне. А Тимур пробивает по своим каналам. Например, звонит мне: «Сань, а правда, что эти интересуются Мельгарехо?» – «Ерунда». И так с несколькими людьми. Потом доносит информацию: «Туда не едет, туда едет, дают такие-то деньги». Дальше встречается с игроком – клуб же не имеет права, если у человека контакт. И вступает в переговоры.
– Трабукки и «Спартак» – нормальная история, что клуб покупает всех людей через друга главного тренера?
– Абсолютно нормальная, если это устраивает акционеров. Такое есть за границей. Пример – брат Гвардиолы. Обговариваются правила игры – кто и сколько с этого имеет, и начинается работа.
– Каррера с этого имеет?
– Вряд ли. У него хороший контракт, он дорожит своим именем.
– Геркус говорит, что нормальная система – когда клуб сам покупает игроков, а тренер с ними работает.
– Это ненормально. Каждый футболист должен согласовываться с тренером. Есть пять кандидатов, тренер из них выбирает.
– Система работает. Семин не хотел Фарфана, а он стал лучшим игроком.
– Давай посмотрим второй сезон и сделаем выводы. Он помог на короткой перспективе.
– Зарплата Смольникова – 2,2 миллиона евро. Это нормально?
– Без комментариев.
– Сколько ему дали бы в Европе?
– Были предложения из АПЛ. Не конкретные, но «Лестер» рассматривал Игоря перед чемпионством. Говорили про «Сандерленд». И зарплаты там, даже у аутсайдеров, сопоставимы с «Зенитом». Но мы тогда решили, что смысла переходить нет. Менять гимн Лиги чемпионов и борьбу за чемпионство на какое-то захолустье?
– На полный стадион на всех матчах. Постоянные игры с «МЮ», «Челси».
– На тот момент существовала большая вероятность, что им мог заинтересоваться большой клуб. С одной стороны, это произошло, даже если бы он играл в Англии. С другой – мы сделали ставку на две европейские кампании – Лигу чемпионов и Евро-2016. Но в первом случае Игорь сломался в декабре. Во втором – не очень удачно сыграл.
– Но в основном люди не хотят уезжать?
– Хотят. И готовы идти на понижение. Махмудов так сделал. В «Крыльях» он получал больше 15 тысяч евро, в «Боавишту» пошел на четыре. Очень хотел играть в Европе. Но случилась нервотрепка с визой для жены, ребенка. В клубе его бросили, никто не занимался. Просто Европа не всегда лучше России. Тот же чемпионат Португалии слабее РФПЛ. Есть всего четыре команды, остальные – не то.
– Головин уедет?
– Работа над этим идет. Олег Артемов занимается. А проводник в Европу, думаю, Олег Яровинский. Его там хорошо знают, он долго сотрудничал с чешским агентством – Виктором Коларжем. Я еще в начале мая созванивался с Артемовым. Он называл страны: Англия, Италия, Германия. Оттуда есть реальный интерес – им прямо звонили из этих стран. Плюс удобно, что сам игрок ничего не теряет при переезде. Не думаю, что в ЦСКА у него такая зарплата, которую не дадут там. Поэтому вероятность сделки этим летом процентов 75.
– Вы – агент Титова и Аленичева.
– Я человек, который им помогает.
– Аленичев полностью дискредитировал себя в Спартаке.
– Полная чушь. Считаю, что руководители команды не доверились ему и не поддержали. Он сделал большую работу. Селекция – не только набор, это еще расставание. Он расчистил «Спартака». Те футболисты, которые появились при нем, – реальные лидеры. На позицию опорника выбирали трех футболистов – Диарра, самого бразильца и еще кого-то. Взяли Фернандо, Аленичев взял. И он стал лидером. Просто важно, чтобы в клубе взаимодействовали все системы. В «Арсенале» такого не было, поэтому вылетели. «Спартак» – то же самое.
– Аленичев и Титов бухали на сборе «Спартака» и поддатые выходили на тренировки.
– Они могут выпить пива, но бухими выйти на тренировку – нет. Это 100%.
Фото: instagram.com/manyakov_av (1-5,8,11,12,14,16,19); fc-zenit.ru ; РИА Новости /Алексей Филиппов, Виталий Белоусов;
сайт пообщался с первым заместителем главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Денисом Лутюком, чтобы рассказать читателям, как же становятся агентами.
Ремесло футбольного агента достаточно сложное и скрытое от непосвященных. Человеку со стороны зачастую трудно понять его правила и особенности, а еще труднее - самому войти в круг агентов. У главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Дениса Лутюка мы поинтересовались, как можно стать агентом, какие правила и законы регулируют их деятельность и реально ли добиться успеха в этой отрасли неофитам.
- Денис, прежде всего, кто такой футбольный агент и каким футбольным законам он подчиняется?
Агент футболистов - это представитель деловых интересов игрока, который занимается его карьерой, переговорами о трудоустройстве, поддержкой в быту и юридических вопросах, вопросами по зарплате и многими другими. Конечно, есть нормативные документы, которые регулируют деятельность агентов. Это, во-первых, регламент по деятельности агентов ФИФА и ФФУ, а также все другие регламентные документы - по статусу и трансферам футболистов, дисциплинарные правила, регламенты проведения соревнований (у нас в Украине - Премьер-лига и ПФЛ).
- Как, собственно говоря, становятся футбольными агентами?
Любой соискатель должен пройти экзамен, а после этого еще и процедуру подписания кодекса профессионального поведения и страхования персональной ответственности.
Знаю, что при подготовке тренеров имеет определенное значение их бывшая карьера, звания и титулы. А если агентом хочет стать бывший футболист, имеет ли он какие-то льготы благодаря своим бывшим заслугам?
Никаких поблажек нет, требования одни для всех.
- Говорят, чтобы стать футбольным агентом, раньше нужно было вносить солидный денежный залог…
Это один из мифов, которые я очень много раз слышал. Называют суммы в 100 тысяч швейцарских франков, евро, американских долларов… Самые разные варианты называют. Но суть в том, что агент обязан страховать свою деятельность, он подписывает полис страхования профессиональной деятельности, который должен покрывать минимум 100 тысяч швейцарских франков возможного ущерба. Единственное: если нет возможности составить такой страховой полис, то можно сделать банковскую гарантию на эту же сумму в швейцарском банке - с нее можно снимать средства только с позволения ФИФА.
- Как агенты сдают экзамены? Это выглядит, как в любом вузе - лекции, консультации, затем - тянут билеты?
Нет, претенденты на звание агента должны готовиться сами, чтобы к экзамену подойти уже знающими, зрелыми, готовыми к работе людьми. Процедура экзамена установлена регламентом ФИФА. Два раза в год в единые даты, установленные для всего мира - как правило, в конце марта и в конце сентября - проводятся экзамены. Состоят они из 20 вопросов - 15 от ФИФА, и еще пять готовим мы, ФФУ.
- Сколько вообще агентов лицензировано украинской федерацией?
На сегодняшний день ФФУ выдала 106 свидетельств футбольного агента, но при этом в начале этого года согласно решению Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов были переданы материалы в КДК ФФУ, который лишил 25 агентов их свидетельств.
Что может стать поводом для лишения агентского свидетельства? Грубо говоря, как должен набедокурить агент, чтобы потерять свою лицензию?
В первую очередь, это нарушение регламента по деятельности агентов, а также регламента по статусу и трансферам футболистов, кодекса профессионального поведения, Устава ФФУ и кодекса этики и честной игры.
Часто мы слышим нарекания на агентов со стороны клубов - дескать, игроков сманивают, по финансовым поводам тяжбы начинают. А бывает такое, чтобы сами футболисты жаловались на своих деловодов-представителей?
Могу перечислить все варианты: футболисты жалуются на клубы и на агентов, клубы жалуются на футболистов и на агентов, агенты жалуются на клубы и на футболистов. Все - на всех, причем все это случается в жизни.
- Но агенты выигрывают в этих тяжбах, или нет? Не так страшен «черт», как его рисуют?
Скажем так, в большинстве случаев недостаточно доказательной базы, чтобы установить какие-либо правонарушения.
- То есть дело заходит в тупик…
Очень часто случается, когда футболист хочет разорвать отношения с агентом не по причине нарушения условий договора, этики или чего-либо еще, а потому, что пришел другой агент и сказал, что он лучше других и у него есть предложения от других клубов. Или же клубы могут предложить контракт, но поставить условие игроку, чтобы он забыл, что у него был агент.
На сегодняшний день в кругу футбольных агентов есть такие, которые демонстративно говорят: «У меня нет лицензии агента, я не агент, а юрист, деловод или просто доверенное лицо игрока». ФИФА и ФФУ все-таки может как-то регулировать деятельность таких лиц?
Фактически такие лица находятся вне юрисдикции ФИФА и ФФУ. Что это значит? Даже если будет необходимая доказательная база относительно их деятельности, нельзя будет обратиться за защитой своих прав в ФИФА и ФФУ. То есть все, кто может пострадать от деятельности таких лиц, не смогут получить защиту от официальных футбольных органов в отличие от тех сделок, которые проходят при участии зарегистрированных агентов. То есть, участвуя в делах нелицензированных агентов, сотрудничая с ними, футболисты и клубы действуют на свой страх и риск.
Изучая списки агентов в разных странах, я обратил внимание на две крайности. С одной стороны - Италия с 1058 агентами, с другой - Казахстан с пятью. С чем связана такая разница и нормальны ли позиции Украины с нашими восемью десятками агентов?
Когда несколько агентов всего - это ненормально, но и когда около тысячи - это многовато. Для нашей страны с ее пирамидой футбола и количеством профессиональных игроков и клубов нынешнее число агентов - нормальное.
Знаю, что многие агенты, занятые на украинском рынке, получали лицензию не в нашей стране, а в России, Молдове и даже Саудовской Аравии. ФФУ регулирует и их деятельность?
Конечно, в рамках регламента по деятельности агентов ФИФА, который один для всех.
Хорошо, допустим, человек получил свидетельство агента в ФФУ. На какую территорию распространяется ее действие - только Украины или всего футбольного мира?
Любой лицензированный агент может действовать во всем мире.
Но почему же тогда бывают случаи, когда футболиста во время выступлений в одном чемпионате представляет один агент, а когда он переходит в другой - новый?
Это вопрос из сферы пересечения интересов. Есть агенты, у которых больше связей в каком-то отдельно взятом регионе, и им тогда легче помогать этому игроку в новом чемпионате и клубе.
- Хорошо. Человек с лицензией начинает работать. Как открыть ему дверь в мир футбола?
Это просто так не делается, и даже бывают случаи, когда мне приходится отговаривать людей, которые хотят получить агентское свидетельство, потому что я вижу, что у них нет необходимого опыта и контактов с клубами. Просто так не заработаешь миллионы в этой непростой профессии. Истории, когда ты нашел перспективного футболиста, привел его за руку в суперклуб и озолотился - это из категории сказок или научной фантастики. Во-первых, если ты придешь в большой клуб, кто тебя будет слушать? Во-вторых, откуда у тебя опыт и знания, чтобы разобраться в ситуации, откуда у тебя связи, чтобы продвинуть твоего клиента, если ты сам начинающий в этом бизнесе? Нужно иметь необходимую репутацию даже только для того, чтобы тебя просто стали слушать футбольные специалисты.
Мы с вами зацепили тему - какими качествами должен обладать футбольный агент. Об опыте, связях, и репутации вы упомянули, что еще?
Кроме знаний всех регламентных документов и понимания футбола для нахождения маленьких футбольных жемчужин, нужно еще и уметь поддерживать деловые отношения, вести переговоры.
- Сколько может заработать агент? Это определенный процент от заработка футболиста? Скажем, 15%...
Не каждый футболист на такой процент согласится… Нормально - это 10%.
А если брать взаимоотношения между агентами и футболистами, когда, в какие периоды карьеры, агент нужен игроку?
Строго говоря - нормальному футболисту агент нужен всегда. Он занимается и подписанием договоров, и переподписанием, и ведением его дел, и даже бытом. Всем. То есть чтобы у футболиста не болела голова от внефутбольных дел, и он видел перед собой одну задачу - тренироваться, играть в футбол и слушать требования тренера. Все остальные дела профессиональному игроку только мешают, и для их решения он нанимает агента. Главный вопрос: чтобы помощь агента была дельной и не навредила.
Какой процент футболистов вообще не пользуется услугами агентов? Реально ли прожить жизнь в футболе, и не обращаться к их помощи?
Этот процент достаточно большой.
- Вообще, целесообразно профессионалу обходиться без такого рода посредников?
Думаю, что это в большей мере вредит футболисту. Потом, когда читаешь документы, которые подписываются самим игроком с клубом, видишь, что они - «односторонние»: то есть одни бонусы для работодателя и одни обязанности для игрока. Но все умные задним числом, а ведь каждый день нужно быть готовым к отстаиванию своих интересов.
Случалось, когда агент набирал много клиентов и не мог затем справиться с возложенной на себя ответственностью и за всеми успеть?
Без фамилий - и такое бывает.
В последние годы много говорят о грядущей реформе профессии агента. Говорят, ФИФА задумала большие изменения, и эта профессия чуть ли не исчезнет…
ФФУ получала в этом году письмо от ФИФА относительно реформирования агентской деятельности. Такие процессы действительно идут, и есть информация, что в следующем году будет рассмотрен вопрос относительно изменения структуры, и вместо института агента будет внедрен институт посредничества. Но, как мне кажется, это будет только началом переходного периода, и профессия футбольного агента еще будет существовать.
Каков «фэйр-плей» агента? Что имеет право делать он в отношениях с клубами и футболистами, а что считается табу в цивилизованном футбольном мире?
Главное - не побуждать футболиста с действующим контрактом на досрочное разрывание договора с его клубом без уважительных причин.
- Кого можете назвать среди старейшин агентского цеха в Украине?
Свидетельства агентам мы начали выдавать в 2003 году, после получения разрешения от ФИФА. С той поры мы выдали, как я уже говорил, 106 лицензий. Среди первых получивших, в первой десятке, могу назвать известного в прошлом футболиста Константина Сосенко (Киев, фирма СФС - прим. А.В. ), Алексея Люндовского (AL&IK football management agency). Сейчас всего в Украине 82 действующих агента.
- Этой весной в ФФУ был очередной экзамен для агентов. Сколько человек вошло в профессию?
К экзамену допустили 8 человек, три из них сдавали экзамен повторно, потому что в первый раз попытка была неудачной. Один человек не явился. Из семи присутствующих все семь сдали, но не все еще закончили процедуру получения свидетельства. Им нужно еще подписать кодекс профессионального поведения и решить вопрос страхования профессиональной ответственности. Только после этого они получат свои свидетельства.
Попадались ли вам какие-то чудаки, которые при всей серьезности процедуры приходили на экзамены совершенно не готовыми как к вопросам, так и к той работе, которой они хотят заниматься?
Да, приходят иногда люди, которые раньше никогда футболом не занимались и имеют о нем лишь общее представление. Иногда они даже и экзамены сдавали успешно.
- И как их успехи в будущем?
Кое-кому удавалось создать и вести более или менее успешный футбольный бизнес. Но случалось, что мне сразу приходилось пояснять человеку, что, понимая его увлеченность, я не вижу возможностей для успеха. При общении с соискателями, после 10-летнего опыта работы с агентами, ты уже понимаешь, перспективен ли человек в этой среде.
По личному опыту знаю, что агентами нередко становятся бывшие футболисты, бывшие журналисты и люди, которые раньше просто работали где-то в физкультурно-спортивной среде, но не в этой профессии. Какой он, усредненный портрет футбольного агента?
В принципе, это нормальная категоризация агентов. Да, действительно, это могут быть люди, которые сами в футбол не играли, но им все-таки нужно разбираться в игре, иметь определенный авторитет в этих кругах. Ну и связи, конечно.
- Футбольный агент - это такой «волк-одиночка», или же будущее за большими агентскими конторами?
В большинстве случаев агенты действительно работают в одиночку, иногда объединяются, но нельзя сказать, что это какие-то очень большие фирмы - это объединение 2-3, до 5 агентов.
Артур Валерко, сайт
Сторонникам может показаться, что футбольный мир прост и незатейлив – пришел тренер одной команды посмотрел на игроков других команд, выбрал понравившегося спортсмена, поторговался и приобрел.
Однако все происходит намного сложнее. Отношения между клубом и игроком складываются через ряд посредников, которые представляют интересы футболиста. Некоторые из агентов зарабатывают намного больше игроков.
Например, в Бразилии агенты имеют право на свои средства покупать транспортный лист игрока или его часть, для дальнейших переговоров с клубами и получают огромную прибыль.
Агенты футболиста получают комиссию с его заработанной платы, которая определяется индивидуально и составляет примерно 10% от гонорара. Игроки соглашаются на это, так как агенты – общительные и ушлые люди – способны договориться с клубом о высокой заработанной плате. Сами спортсмены не всегда адекватно оценивают свои способности и могут заключить невыгодный контракт для себя.
РСФ не может влиять на отношения игроков с агентами, так как это дело каждого индивидуально. В отношения клубов и агентов Союз активно вмешивается, и официально разместили на сайте рекомендации по работе агентов, то есть командам нужно отказаться от заключений договоров с агентами и проводить сделки по трансферу спортсменов между клубами России. Члены комиссии, опираясь на не великий рынок России, считают, что клубы могут мирно договориться о переходах футболистов без посредников.
Такая ситуация возникла вследствие того, что агенты влияют в большой степени на переход спортсмена.
Яркий примером служит следующая ситуация: футбольный агент обязуется обеспечить переход спортсмена из одной команды в другую, утверждая, что без него эта покупка не осуществится. За свои «уговоры» агент требует цену, которая может даже превысить трансферную стоимость игрока.
Такая ситуация может привести к резкому взлету цены трансфера, если спортсменом интересуются несколько клубов. Премия агента в этом случае увеличивается в разы, так как от его слов слова будет зависеть переход игрока в клуб.
Павел Андреев – один из самых влиятельных футбольных агентов в России. Этот человек остается в тени, однако список спортсменов, с которыми он сотрудничает, говорит о многом: Анюков, Быстров, братья Комбаровы, Шунин, Сычев и другие известные футболисты. Выплаты агентам не разглашаются, но заработок при трансфере стоит не меньше реальной стоимости игроков (например, переход братьев Комбаровых).
Аршавин при переходе из Зенита в Арсенал сменил своего распределителя Павла Андреева на Денниса Лахтера , который тоже является известным агентом в России.
Герман Ткаченко владеет целой фирмой, состоящей из нескольких агентов, клиентами которых являются: Кержаков, Игнашевич, Касаев, Смолов, Шатов, Семшов, Алиев, Алдонин. В этой конторе работает знаменитый капитан Спартака МСК Тихонов. Специалисты подсчитали, то трансфер одного Кержакова примерно составляет более 20 млн. евро.
Олег Артемов – российский агент, который тесно сотрудничает с немецкой фирмой О. Вендта. С ним сотрудничают такие футболисты: Самедов, Павлюченко, Шишкин, Погребняк, Торбинский, Бухаров и другие. В Европе интересы игроков представлены немецкой стороной, а в России Олегом Артемовым. В сумме стоимость всех игроков, которые сотрудничают с этой конторой и выступают в Премьер-лиге России, составляет более 50 млн. евро. Каждый игрок с заработанной платы примерно 10% отдает агентам.
Алексей Сафронов и его компания работают с молодыми футболистами и считаются уважаемой компанией. С Сафроновым сотрудничают следующие футболисты: Бурлак, Щенников, Гранат, Дзюба, Паршивлюк, Яковлев и другие. Здесь нет пока огромных цифр, но впечатляет количество талантов.
Все большую популярность приобретает агент Минасов Арсен и его фирма, которые работают с Широковым и Зыряновым. Кроме российских футболистов контора Минасова организовывает трансфер из Хорватии Чорлука и Вукоевича.
Судить о заработке футбольных агентов помогает тот факт, что бывший агент Жиркова после трансфера в «Челси» подал иск о возврате упущенной выгоды порядка 100 млн. рублей. Причина этого то, что решено было все без его участия по трансферу.
Российские футболисты сегодня отдают предпочтение агентам из-за рубежа, рассчитывая то ли на переезд за границу, то ли на порядочность агентов. Популярным является агентство Goalkick Sportmanagement, в котором работают интернациональные футбольные агенты по всему миру. Эта компания работает с такими спортсменами, как Дзагоев, Акинфеев, Еременко, Жирков, Кокорин и именитыми футболистами Хуан Мата, Санти Касорла и другие.
Борьба с агентами и их произволом, если он присутствует – правильное дело, но может обернуться так, что президент РФС обретет мощного врага, который удерживает нейтралитет – футбольные агенты.
«Помогите найти команду! Помогите организовать просмотр! Станьте моим агентом!» – с таких писем от юных футболистов и их родителей начинается мой день. Как правило, это происходит, когда ребята заканчивают футбольную школу и возникает вопрос: а что делать дальше? Найти команду крайне тяжело, почти невозможно. В такой момент у всех появляется гениальная мысль: «Нам нужен агент!» Вся бросаются в интернет и начинают гуглить «футбольный агент». И вот на этом моменте давайте скажем «стоп». Это не работает.
Поиск агента – это не просто решение, принятое в момент, когда вы не можете найти команду. Это важный шаг, к которому нужно подойти ответственно. Хотите найти агента - начинайте искать с 14 лет. Не просто человека, называющего себя агентом, а человека, который будет постоянно заниматься вашим ребенком и следить за ним: за его игрой, тренировками, восстановлением после травм, питанием и даже учебой.
У агентов, как и у клубов, есть система отбора. Агент ездит по всей стране и ходит на всевозможные матчи с одной лишь целью – найти самого талантливого (на его взгляд) игрока и предложить ему сотрудничество. Хороший агент не ждёт, когда ему позвонят.
Ежегодно из спортивных школ выпускаются тысячи детей, а профессиональных клубов становится все меньше. И, конечно, не все становятся футболистами. Но рвать на себе волосы - бессмысленное дело. Нужно трезво взглянуть на ситуацию. Если вы понимаете, что «не тянете», что в какой-то момент упустили время, когда нужно было усердней тренироваться – идите учитесь и ищите себя во взрослой жизни. Поверьте, не важно, когда вы закончите с футболом. Важно, как быстро вы адаптируетесь к жизни без него. И чем старше вы становитесь, тем тяжелее это сделать.
Тем, кто вынужден покинуть поле, но не хочет расставаться с игрой, хочу сказать: футбол – это не только футболисты. Это и президенты, и тренеры, и врачи, и скауты, и комментаторы и много-много других интересных профессий. И те футбольные познания, которые вы приобрели в детстве, в будущем еще не раз вам помогут.
А теперь – для самых упорных. Что делать, когда вас не заметили ни клубы, ни агенты? Если думаете, что это просто невезение или ошибка, и верите в себя, тогда я вам советую участвовать в проекте под названием «MyTryOut». В нем молодые ребята показывают себя перед скаутами профессиональных футбольных клубов, а сами клубы и школы приходят, чтобы найти лучших.
Проект был создан парнями, которые в своё время, как и тысячи мальчишек, столкнулись с проблемой поиска клуба. И я приду на октябрьский трайаут, чтобы найти талант. Не ищите агента в интернете - придите и покажите себя.